お客様の購買意欲を高めるための商品提案時の接客のコツ

こんばんは！

価格ではなく、価値で選ばれる
売れる接客コンサルタントの鈴木比砂江です。

 

お客様はプロじゃない

 

 

”接客では、
　お客様の気持ちを考えることが重要”

 

 

というのは、
きっと誰もが聞いたことがあるはずです。

 

でも、わかっているつもりだし、
意識はしているもののなかなか接客に
反映できていない人が多いのではないでしょうか。

 

店舗をまわる中でそう感じる一つに
お客様へ勧める
試し使いや試着の回数の少なさがあります。

 

あなたは接客中、
同じ商品を”何度”
お客様に試着してもらっていますか？

 

例えば、私の話を少しすると、
私はスニーカーをあまり履きません。

 

でも、年に1～2度くらいのペースで
「スニーカーをおしゃれに履きこなしたい！」
という欲求が湧き、
スニーカー探しの旅に出ます。

 

そこで、
自分の中で好きな色やデザインを中心に
2～3足くらいに絞り履いてみます。

 

 

しかし！

 

わからないんです。

 

 

私にとってスニーカーはなじみが薄いので、
どれが自分に似合っているのかピンとこないんです。

 

一方、
夫はスニーカーが熱狂的に好きです。

 

お店に行くと、
毎回時間をかけてじっくり見ていますし、
普段は周りの人の対して驚くほど
興味を持たない人なのですが、
「あれは見たことない」とか「かっこいい」など
スニーカーだけはよく見ています。

 

そのため、いつもは一緒に買い物に行っても
何も言わないのに、
スニーカーに関しては
「それは形が似合わない」とか、
「色が似合わない」
「こっちを履いてみて」と、
店員かのように辛口接客をしてくれます（苦笑）

 

私にはこの商品の
どこが似合っていなくて
どうしてこれが合っているのかも
全然わかりません。。。

 

でも、不思議なことがあるんです。

 

候補のスニーカーを
何度も何度も履いているうちに
「確かにこれが一番しっくりするな」って
感じてくるんです。

 

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お客様は一度試し使いをしたり、
試着するだけでは
自分に合うものは
判別できない

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お客様はあなたのように
毎日、お店の商品に囲まれている
わけではありません。

 

つまり、お客様にとっては、
あなたのお店の商品は
どれも新鮮なものばかりなんです。

 

あなたは、商品と
様々なお客様を見ているプロだから
一度合わせてもらったり、
使ってみてもらえば似合うものがわかるかもしれません。

 

でも、お客様は
なんとなくでしかわからないんです。

 

お客様の中でしっくりこないと
「買おう」
という気持ちまで高まりません。

 

しっくりきてもらうための一つの方法。

 

それは、何度も試してもらうことです。

 

お客様には、
何度も何度も商品を
触る機会を差し上げる。

 

使ったり、試着できる商品であれば
何度も試してもらうことです。

 

それが、お客様の中で
気に入った商品を見つけられたり、
その商品へ愛着が湧いてくる
きっかけとなります。

 

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