他社の商品が気に入っている、と言われたら

こんばんは！

価格ではなく、価値で選ばれる
売れる接客コンサルタントの鈴木比砂江です。

先日、メルマガで
お餅のおすすめの食べ方を
聞いた際に、
教えてくださった方、
ありがとうございます＾＾！

試してみますね。

メルマガの感想もそうですし、
何気ないことに反応いただけると、
読者の方とつながっている感じがして、
とてもうれしいです。

さて、
接客をしていると、
お客様から

「ほかのところ（お店）と
　迷っているので・・・」

そう言われることも
あるのではないでしょうか。

そんな時、
あなたはどうされていますか？

「ぜひ、たくさん迷われてください」と、
満面の笑みで、見送る。

という方もいるでしょうし、

「え？どこですか？
　そこのお店は●●がイマイチですよ～」と、
引き留めて、他社の悪口を言う方も
いるかもしれません。

私のクライアント企業様では
前者の方が多いです。

でも、
後者の接客を受けることもあります。

なお、私だったら、
下記のような２つのステップで
対応します。

まずは他社のどんな点を
気に入っているのか聞いてみます。

「そちらはどんなところが
　気に入っていらっしゃるんですか？」

そこで、
「見た目は同じ感じなんだけれど、
　安くて」と、言われたら、

２つ目のステップです。

「価格が抑えられていたんですね。
　当店の商品は、その分
　●や△、×といった点に
　こだわっています」

という感じで、
受け止めて＋よさをお伝えします。

ここでは、
他社の悪口は決して言いません。

そうではなく、
お客様が他社で気に入っている点に
プラス１～２点、自社のよさを
加えるんです。

そうすることで、
他社を蹴落とすことなく、
自店の商品のよさを
お伝えすることができます。

他社の悪口を言うスタッフより
自社のよさを多く伝えられるスタッフの方が
自社の商品に自信を持っていることが
伝わります。

余裕も感じられますしね♪

参考にしてみていただけるとうれしいです。

 

鈴木比砂江

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