売れる商品提案トークのポイント

これまでの私は
毎日、毎日、
パンプスを履いて出かけていました。

研修の資料を準備するのも
新幹線や飛行機の中で、
ということが日常だったのですが、

最近は
オンラインでのセミナーや打ち合わせも
増えてきました。

こっそり憧れていた
デスクワークの日が増えています。

（ただ、”デスクワーク”という言葉を
　使いたかっただけです）

そこで、デスクワーク用に
ベージュのラクチンパンツを買いました。

それがもうね、
驚くほどラクチンなんです。

さっそく
色違いの黒も買いました。

黒もやっぱりラクチンです。
（そりゃ、そうだ！）

履くたびに
「履き心地がいいわ～」と
言っているうちに、

『ほかにも色があるのかな？』と思ってきて
ネットで見てみると…

グレーもあるではないですか！！

ということで、
先週末、グレーも買いました。

これで全色揃ったので、
デスクワークの日は、
３本のパンツを着倒したいと思います＾＾ｖ

私のようなお客様、
あなたのお店にも
いらっしゃったりしませんか？

たとえば、

気に入って、
大きさ違いで２つのカバンを買って
くださったお客様。

『今、使っているのが
　大好きなんじゃ！』と言って、
同じフレームのメガネを購入されるお客様。

「使ってみたら、発色がよかったので♪」と
色違いのアイシャドウを
買いにいらっしゃるお客様。

そういうお客様に出会ったとしたら、
そのお客様のことを
ぜひ、ほかのお客様にも
広めましょう♪

「「これじゃないとダメ！」と
　買い換える際にも
　こちらを選んでくださるお客様も
　いらっしゃるほどなんです」

とか、

「先日、こちらのパンツをお求めになったお客様が
　「着やすいから」と、色違いを
　買いにいらしてくださったんです。
　それくらい、履きやすいんですよね♪」

とか、

「迷った末に
　「どっちも使える大きさだから！」と
　大きさ違いで選んでくださるお客様もいるほど
　人気なんです＾＾」

とか。

お客様が何度も買う。

ということを教えて差し上げる。

それだけで、
『そんなにいい商品なんだなぁ』と、
自然と商品のよさが伝わります。

あなたが
「この商品、いいんです！」と
力強く何度も語る以上に

お客様の心は
大きく動くはずです。

鈴木比砂江